MRR Nedir?

Nasıl Hesaplanır?

En basit hâliyle MRR = Aktif müşteri sayısı × Müşteri başına ortalama aylık gelir formülüyle hesaplanır; bu değer tüm aktif aboneliklerin aylık tutarlarının toplamına eşittir. Yıllık ödenen bir abonelik, yıllık tutarın 12'ye bölünmesiyle aylık değere çevrilir. İndirim uygulanan aboneliklerde müşterinin fiilen ödediği tutar esas alınır. Aydan aya değişimi anlamak için MRR şu bileşenlere ayrılır:

• Yeni MRR: O ay kazanılan müşterilerden gelen gelir.
• Genişleme MRR: Mevcut müşterilerin paket yükseltmesi veya kullanıcı eklemesiyle oluşan ek gelir.
• Daralma MRR: Paket düşürme veya kullanıcı azaltma nedeniyle kaybedilen gelir.
• Kayıp MRR: Aboneliğini iptal eden müşterilerden kaybedilen gelir.

Neden Önemlidir?

MRR, SaaS şirketinin kısa vadeli gelirini öngörmeyi ve büyüme hızını aydan aya izlemeyi sağlar. Bileşenlerden hesaplanan Net yeni MRR = Yeni MRR + Genişleme MRR − Daralma MRR − Kayıp MRR değeri, ayın büyüme tablosunu tek bir sayıda özetler. Bütçe, işe alım ve pazarlama kararları çoğu zaman bu rakamlara dayanır. Yıllık tabloyu görmek için MRR 12 ile çarpılarak ARR bulunur.

Dikkat Edilmesi Gerekenler

Tahsil edilen nakit ile MRR karıştırılmamalıdır: yıllık peşin ödeme o ay kasaya büyük bir tutar girmesini sağlar, MRR'a ise yalnızca aylık payı yansır. Ücretsiz deneme kullanıcıları ödeme başlayana kadar MRR'a eklenmez, tek seferlik ücretler ise hiçbir zaman eklenmez. Kayıp MRR'ın ayrıntılı takibi için churn rate sayfasına göz atabilirsiniz.