ARR Nedir?

Nasıl Hesaplanır?

Temel formül ARR = MRR × 12 şeklindedir. Yıllık sözleşmelerle çalışan şirketlerde ARR, aktif yıllık sözleşme bedellerinin toplamı olarak da hesaplanabilir. Çok yıllık bir sözleşmede yalnızca bir yıla düşen tutar ARR'a yazılır; örneğin toplam bedeli 360.000 TL olan üç yıllık bir sözleşme, ARR'a yıllık 120.000 TL olarak yansır. MRR gibi ARR de tek seferlik kurulum, danışmanlık ve eğitim ücretlerini kapsamaz.

Neden Önemlidir?

ARR, şirketin gelir ölçeğini yıllık bakışla gösterir. Kurumsal müşterilerle yıllık sözleşmeler yapan B2B SaaS şirketlerinde aylık dalgalanmalar yanıltıcı olabildiği için ARR daha sık tercih edilir; aylık abonelikle çalışan küçük işletme odaklı ürünlerde ise MRR çoğu zaman daha kullanışlı bir göstergedir. Yatırımcı görüşmelerinde, şirket değerlemesinde ve yıllık hedeflerin belirlenmesinde temel referanslardan biridir. ARR'daki büyümenin ne kadarının mevcut müşterilerden geldiğini anlamak için Net Revenue Retention ile birlikte okunur.

Dikkat Edilmesi Gerekenler

• ARR bir gelir göstergesidir; tahsil edilmiş yıllık gelir veya muhasebe kaydıyla karıştırılmamalıdır.
• Tek seferlik ücretler ve dönemsel kampanyalar ARR'a eklenmemelidir.
• Erken aşamadaki şirketlerde birkaç büyük müşteri ARR'ın önemli bir kısmını oluşturabilir; müşteri yoğunlaşmasını ayrıca izleyin.
• Hesaplama yöntemini dönemler arasında tutarlı tutmak, kıyaslamaları anlamlı kılar.